AMSi Networks · consultoria e geração de demanda · atualizado em 18 de setembro de 2026

Fazer a AMSi vender serviço recorrente.

Segurança gerenciada não se compra por impulso. A empresa procura quando sofre um incidente, quando um contrato de fornecedor termina, quando uma obrigação legal vence, ou quando alguém assume internamente a responsabilidade pelo assunto. Até esse momento, o tema fica com a equipe técnica e não chega a quem autoriza a despesa. E quando a empresa procura, três pessoas participam: quem responde por segurança move o assunto, o analista de tecnologia atende e avalia, e o diretor financeiro ou operacional autoriza. A escolha do fornecedor se dá por confiança construída, e não por especificação técnica.

Gerar demanda aqui tem duas partes. A primeira é abrir a conversa que nunca foi aberta dentro de quem já compra da AMSi, onde a relação existe e a proposta ainda não foi feita. A segunda é alcançar quem ainda não conhece a empresa, pela porta que a operação já sabe atravessar. Análise de risco, recuperação de desastre e painel único são ofertas por baixo deste objetivo, e nenhuma delas é o objetivo. A Konectah gera e qualifica a demanda que a AMSi atende e converte em contrato.

O que sustenta a estratégia
A carteira que renova sozinha
Quarenta e seis contas renovam há três anos ou mais, várias com cinco a sete anos ininterruptos. Trinta e três delas não têm nenhuma proposta aberta hoje. A conversa parte de quem já confia na empresa, sem custo de mídia.
Vinte e oito anos de operação
A AMSi atende empresas desde 1998, com mais de três mil clientes e escritórios no Rio de Janeiro, em São Paulo e na América do Norte. A confiança não precisa ser construída do zero.
Um especialista com nome
O sócio-fundador é especialista em segurança com inteligência artificial e palestrante do AI Summit. Nenhum concorrente do recorte examinado em setembro apresenta uma pessoa, e é esse espaço que a estratégia ocupa.

Fundação

as ferramentas que medem a operação
0 de 6ferramentas rastreando. Nenhuma delas informa hoje de onde vem quem chega, e enquanto isso não mudar todo resultado é impressão, e não medida.
CRM Zoho
Guarda negócio, proposta e renovação. A origem do contato está preenchida em um registro entre 1.361.
sem rastreio
Google Analytics
Registrou duas sessões em doze meses, configurado em fuso e moeda de outro país.
sem rastreio
Gerenciador de etiquetas
Publicado no site e sem nenhuma etiqueta dentro. A instalação, que é a parte demorada, já está feita.
sem rastreio
Página de captação
O destino das campanhas ainda não existe. É nela que a origem de cada contato passa a ser gravada.
sem rastreio
Google Ads
Acesso concedido em 17/09: a conta responde, em reais e no fuso de São Paulo. Ainda não mede porque não há campanha no ar.
acesso pronto
Disparo de e-mail
Cadência semanal em operação, com lista cadastrada. O que cada disparo produz ainda não é lido.
sem rastreio

O público

cinco pessoas diferentes, e o que cada uma exige da comunicação

Já conhecem a AMSi

Relação existente, sem custo de mídia.
Quem administra a tecnologia
renova o contrato todo ano e cuida do parque
A dor: acompanha a segurança da empresa em telas separadas, uma por fornecedor, e nenhuma delas mostra o conjunto.
O que sabe: conhece a AMSi pelo produto que renova, e não a associa a serviço gerenciado.
O que trava: considera o assunto resolvido porque o contrato está em dia e nada aconteceu.
Por isso a peça não oferece produto novo: nomeia o que fica fora da tela que ele olha e pede uma resposta curta. É a sequência de e-mails.
Quem assina na conta que já compra
sócio ou diretor de empresa que renova há anos
A dor: não sabe quanto a empresa perde com a operação parada, e é quem responde quando isso acontece.
O que sabe: conhece a AMSi pelo produto, e nunca conversou com ela sobre o ambiente inteiro.
O que trava: entende que segurança é assunto da equipe técnica, e não dele.
Alcançá-lo por disparo desperdiça uma relação de muitos anos. Por isso são conversas individuais, conduzidas por quem tem a relação com cada conta.

Ainda não conhecem a AMSi

Três pessoas na mesma decisão, em momentos diferentes.
O diretor financeiro ou operacional
autoriza a contratação, e não está procurando
A dor: pensa no faturamento que para junto com a operação, e em quem responde por isso.
O que sabe: não sabe que está exposto, e ninguém dentro da empresa levantou o assunto com ele.
O que trava: trata segurança como custo, e espera sentir a necessidade antes de investir.
Por isso a peça mostra o custo de parar antes de oferecer qualquer coisa, e a oferta é o diagnóstico do que está exposto hoje, sem detalhar como ele é feito.
Quem responde por segurança
move o assunto dentro da empresa, e não assina sozinho
A dor: precisa levar à diretoria um retrato do que está exposto, com fundamento técnico.
O que sabe: reconhece o problema e está avaliando como resolver.
O que trava: desconfia de fornecedor que promete e não entrega, porque o mercado dele é cheio disso.
Por isso a peça responde de forma técnica e entrega material concreto, que ele leva a quem autoriza. É o interlocutor ideal da conta.
O analista de tecnologia
recebe o contato e não decide
A dor: domina as ferramentas que já rodam e responde por elas quando alguém pergunta.
O que sabe: conhece o ambiente melhor que qualquer pessoa de fora.
O que trava: a entrada de um fornecedor novo pode ser lida como avaliação do trabalho dele.
Nenhuma peça desta operação fala com ele, e isso é decisão e não omissão. O diagnóstico existe para lhe dar material, e não para submetê-lo a exame.

Estratégia

onde a receita para hoje, e em que ordem se ataca
R$ 2,8 saindo por R$ 1 entrandoA receita não para por falta de contatos: ela vaza por onde já entrou. Em 2026, em reais, saíram R$ 107.011 em renovação perdida contra R$ 38.077 que entraram em negócio novo.
O vazamento tem endereço
A renovação em reais fecha 46%, e em dólar 81%. São duas populações diferentes, e 99% do que se perdeu em reais é antivírus: 19 contratos, R$ 106.311.
medido em 21/08
O alvo é uma lista, não uma meta
Dessas 19 contas, 16 não têm nenhuma conversa aberta hoje: R$ 72.539 parados. As outras três já estão sendo trabalhadas.
16 conversas
Organizar vem antes de cobrar
88% das propostas abertas não têm descrição, e próximo passo escrito não mede nada: uma responsável tem 95% preenchido e 163 dias sem toque; outra tem 100% vazio e 16 dias. A régua passa a ser tarefa com data.
2 a 4 semanas
A aquisição corre junto
Não entra depois: a base que compra caiu de 98 contas em 2023 para 46 em 2026. Uma casa que só retém envelhece com a carteira.
em paralelo

Quem já conhece a AMSi

A estratégia: esta carteira já comprou da AMSi e renovou por anos, e por isso a conversa não apresenta a empresa: ela abre o assunto que nunca foi aberto dentro de contas que já confiam. O histórico registra recusa a pedidos de centralização de fornecedor, e nenhuma peça desta frente pede consolidação. Cada peça nomeia uma dificuldade concreta da rotina de quem administra segurança por partes, traduz essa dificuldade em custo, e só então apresenta uma avaliação que não exige trocar nada do que já funciona. O tamanho de cada grupo decide o instrumento: uma relação de muitos anos vale mais do que qualquer disparo alcança, e por isso ela recebe conversa. Esta frente não consome verba de mídia.
E-mail
São quatro envios, um por semana, para as contas que compraram antivírus e nunca compraram proteção de dados, entre 120 e 160 empresas. O primeiro nomeia a dificuldade e não menciona produto. O segundo traduz a dificuldade em custo de operação parada. O terceiro apresenta a análise de risco, única oferta da série. O quarto encerra a sequência e vai apenas a quem não respondeu aos anteriores. As peças saem sem layout gráfico, porque todas pedem resposta na própria caixa de entrada, e mensagem com banner é lida como comunicação de massa.

A cadência semanal que a empresa já opera segue normalmente, em paralelo.
Medimos: contas com negócio aberto no CRM em 60 dias. Abertura e clique não contam.
Conversa individual
São 33 contas que renovam há anos e hoje não têm nenhuma proposta em aberto, conduzidas uma a uma por quem já tem a relação com cada empresa. O que se diz é o único terreno verdadeiro para todas elas ao mesmo tempo: compraram mais de uma vez, e hoje não há nada em andamento. O pedido é uma conversa, e não uma proposta.
Medimos: conversas realizadas sobre as 33 abordagens, e negócios abertos em 60 dias.

Quem ainda não conhece

A estratégia: aqui a AMSi ainda não é conhecida, e as três pessoas que decidem estão em momentos diferentes. O diretor autoriza e não está procurando: com ele o trabalho é fazer o custo de parar aparecer antes do incidente. Quem responde por segurança já reconhece o problema: com ele o trabalho é entregar um retrato concreto que ele possa levar adiante. O analista recebe o contato e não decide: com ele o trabalho é não constrangê-lo. A porta de entrada é a conversa de rede e infraestrutura, que é por onde metade das contas que permaneceram entrou, e não a de proteção de dados, por onde nenhuma delas entrou.
Busca
As campanhas falam com quem já está procurando uma solução de segurança ou de continuidade. O destino é uma página em português, em domínio da operação, com a oferta de diagnóstico de exposição: o que está aberto na empresa, sem instalar nada, em uma página e em até cinco dias úteis. O pedido seguinte é uma conversa de trinta minutos para ler o retrato.
Medimos: custo por conversa. Contrato não entra nesta medida, porque a operação ainda não tem uma taxa de partida que permita projetá-lo.
Autoridade
Uma sessão conduzida pelo sócio-fundador sobre risco e inteligência artificial, apresentada como conteúdo e não como demonstração de produto. Ela alcança quem não clica em anúncio e responde à objeção de desconfiança, que é a mais cara desta venda. Custa agenda, e não verba.
Medimos: custo por conversa desta frente, comparado ao dos canais pagos.
Rede profissional
É o único canal que separa o público pelo papel na decisão, que é exatamente o que esta venda exige. Em contrapartida, o custo por contato dele pede volume maior do que o trimestre comporta. Ainda não confirmado: a entrada depende da primeira leitura de custo por conversa da busca, e da confirmação de que o público desta conta alcança o tamanho mínimo que o canal exige.
Medimos: antes de qualquer investimento, o tamanho do público na tela.

O time

quem responde por cada parte da operação
Konectah
Estratégia, peças, páginas, medição e campanhas da operação.
Cláudia Machado
Sócia. Responde pelo rumo da operação comercial e pelas decisões que a orientam.
André Machado
Sócio-fundador. Responde pelo rumo técnico e pelos acessos de sistema.
Davi Farias
Marketing. Opera as páginas, os disparos e as contas de anúncio.
Patrícia Monteiro
Gerência comercial. Conduz a equipe que atende o que a operação abre.

Tarefas

Konectah e AMSi na mesma listaKonectahAMSitrava outras tarefas
O quêQuemQuandoStatus
Base de clientes · e-mail
Desenvolver a sequência de quatro e-mails
Os quatro textos escritos, com assunto, pré-cabeçalho e corpo, na ordem em que são enviados.
Konectah11/09concluído
Aprovar os quatro e-mails
Conferir se o que as peças afirmam sobre os serviços da AMSi está correto, e responder aprovando ou apontando o que muda. Os textos estão no documento de direcionamento de execução. Nenhum envio acontece antes desta resposta.
Davi16/09aguarda
Informar o nome e o cargo de quem assina os envios
Os quatro e-mails saem assinados por uma pessoa, e não por uma caixa de marketing. Em mensagens de reativação, o remetente influencia a abertura mais do que o assunto. A assinatura é o único campo em aberto nos textos.
Davi16/09aguarda
Validar os endereços da lista por serviço de verificação
Mais da metade das contas deste recorte não registra compra há mais de três anos, e endereço corporativo abandonado costuma estar desativado. Os endereços inválidos saem antes do primeiro envio: a devolução alta derruba a reputação do domínio que sustenta a cadência semanal já em operação.
Davi17/09aguarda
Confirmar que a resposta chega a uma caixa acompanhada
Enviar uma mensagem pela própria ferramenta e respondê-la de um endereço externo, verificando onde a resposta chega e quem a lê em todo dia útil. A sequência inteira pede resposta na caixa de entrada, e a checagem leva poucos minutos.
Davi17/09aguarda
Montar o recorte de envio no CRM
Contas que já compraram antivírus ou proteção de estação e nunca compraram backup, Acronis ou recuperação de desastre. O recorte se monta dentro do próprio Zoho, a partir dos cadastros existentes: não há lista a importar, e a importação duplicaria registros. O levantamento de setembro estimou entre 120 e 160 contas, e serve de conferência.
Davi17/09aguarda
Disparar o primeiro e-mail
Envio para o recorte montado, depois das três condições cumpridas. Os envios seguintes saem um por semana.
Davi18/09aguarda
Ler as respostas e decidir a continuidade da sequência
A leitura é pelo conteúdo do que voltou, e não apenas por quantas respostas vieram. Cada resposta indica o que a carteira reconhece como problema.
Konectah25/09aguarda
Base de clientes · conversa individual
Desenvolver o modelo de abordagem das contas que renovam
O que se diz, o que não se diz e o pedido, para as 33 contas ao mesmo tempo.
Konectah11/09concluído
Definir quem conduz as 33 conversas
Precisa ser quem tem a relação com cada conta. São empresas que renovam há anos e hoje não têm nenhuma proposta em aberto, e o valor de cada contato é alto demais para disparo automatizado. A distribuição entre a equipe também é desta decisão.
Cláudia17/09aguarda
Conduzir as conversas e registrar o resultado de cada uma
O registro no CRM é o que permite ler a frente: sem ele, a conversa acontece e a operação não aprende nada com ela.
Cláudia30/09aguarda
Propostas em aberto
Classificar as propostas paradas por idade e valor
Separar as 85 propostas de novo negócio com contato registrado, por faixa de idade e por valor, e retirar da conta a carga antiga que não se recupera.
Konectah16/09aguarda
Escrever o motivo de reabertura por linha de produto
Um texto por linha de produto, para o vendedor levar um assunto novo em vez de cobrar a mesma proposta. É o que permite reabrir sem elevar a sensação de pressão sobre o time.
Konectah18/09aguarda
Retomar as propostas da faixa mais recente
Contato com as propostas da faixa priorizada, usando o motivo de reabertura correspondente à linha de produto de cada uma. Consome cerca de quatro horas por semana da equipe, e a distribuição entre os vendedores é da gerência.
Patrícia25/09aguarda
Público novo · busca
Publicar a página de diagnóstico em português
Página em domínio da operação, com a oferta de diagnóstico e a captura ligada. Um envio real precisa chegar ao destino antes de qualquer verba subir.
Konectah25/09aguarda
Aceitar o convite de acesso à conta de busca
O convite foi enviado em setembro e segue sem aceite. Ele dá acesso de gerência à conta, sem transferir a posse, que continua sendo da AMSi.
Davi19/09aguarda
Instalar a medição e provar a origem de ponta a ponta
Etiquetas no site, evento de conversão e o caminho da origem até o CRM. A prova é um contato de teste que sai do anúncio e aparece nas três telas com a mesma origem.
Konectah30/09aguarda
Estruturar as campanhas de busca, pausadas
Públicos, hierarquia, orçamento, evento de otimização e destino conferidos item a item antes de qualquer gasto. O evento de conversão se define agora, porque ele não se altera depois que a campanha entra em aprendizado.
Konectah02/10aguarda
Medição da operação
Liberar o acesso de programação do CRM
É o item de maior custo de atraso da operação. Sem ele não existe painel, a origem de cada negócio não é gravada, e o perfil de público continua sendo decidido sem dado.
André19/09aguarda
Informar em que moeda o CRM registra valor
Dos registros existentes, 757 estão em real e 604 em dólar. Enquanto a regra não for conhecida, nenhuma soma financeira da carteira é confiável.
André17/09aguarda
Montar o painel da operação
Funil por etapa, resultado por origem e custo por etapa em cada canal, lidos da fonte. Nenhum número digitado à mão.
Konectah10/10aguarda
Atravessa tudo
Apresentar o plano do trimestre à direção
Reunião de decisão sobre o plano: o gargalo medido, a porta de entrada da aquisição e a expectativa do trimestre. É dela que saem as decisões que as demais frentes aguardam.
Konectah18/09aguarda
Informar a margem bruta média por linha de produto
É o que define o custo máximo aceitável por contrato. Calcular esse teto sobre a receita, e não sobre a margem, autoriza uma verba que a operação não paga, porque a licença de terceiro entra no meio da venda.
Cláudia22/09aguarda
Ler os números da semana, toda segunda-feira
Leitura das frentes em operação e atualização desta página, que passa a ser o registro comum do que está em andamento.
Konectah22/09aguarda
Nada foi criado em conta de anúncio, e nenhum envio saiu. Os textos, o documento de execução e o plano do trimestre estão prontos; a validação da lista e o teste do caminho de resposta acontecem antes do primeiro disparo.

Materiais

peças, documentos e páginas ficam aqui
Direcionamento de execução: a sequência de reaquecimento e as páginas publicadaspronto, aguarda envio
Sequência de reaquecimento: quatro e-mails com assunto e corpopronta, aguarda aprovação
Modelo de abordagem para as contas que renovampronto, aguarda o responsável
Plano do trimestrepronto, aguarda apresentação
Página de diagnóstico de exposição, em portuguêsa produzir
Campanhas de busca: estrutura e palavras-chavea produzir